Existem poucas verdades definitivas quando falamos sobre a arte das vendas, uma delas é: vendedores treinados corretamente possuem chances maiores de fechar negócios. Quanto mais preparada estiver sua equipe, mais condições ela terá para conduzir todo o processo. E vender […]
Análise SWOT: saiba tudo sobre!
Sempre que sua empresa começa a desenvolver um novo projeto, seja um produto ou uma nova prática, é preciso analisar suas chances de sucesso. Não é possível garantir o sucesso ou fracasso de algo, mas existem práticas que permitem avaliar […]
Por que não devo usar planilhas para gerenciar minhas vendas?
Ainda existem aqueles que acreditam, seja por falta de conhecimento ou de experiência, que é possível administrar uma empresa usando ferramentas arcaicas e ultrapassadas, como planilhas, anotações e agendas. Acontece que esse tempo passou. Sua administração precisa usar ferramentas modernas […]
Funil de vendas 4.0, você tem?
Buscando oferecer mais dados sobre suas negociações, o marketing digital começou a separar em etapas o processo de venda. Isso permitia uma melhor visualização sobre o que está acontecendo, entregando dados e também facilitando sua empresa a encontrar gargalos. Esse […]
Inbound Sales, você sabe o que é?
Com a popularização da internet, se tornaram cada vez mais efetivas as estratégias de marketing digital para chegar até o seu público alvo. Essas estratégias podem ser usadas tanto para atendimento quanto para as próprias vendas. Um exemplo disso são […]
Geração Y e Z: quais as diferenças?
Para estudar e entender melhor o comportamento de pessoas de diferentes idades, se desenvolveu o conceito de “gerações”. Cada geração tem seus próprios hábitos de consumo e diferenças. Neste post vamos falar sobre a Geração Y e a Geração Z, […]
Vendas sazonais: aproveite o máximo das datas especiais
O mercado é cheio de altos e baixos. Enquanto alguns prefeririam que não fosse assim, que durante o mês e o ano as vendas mantivessem seu ritmo constante, o fato é que algumas épocas de alta compensam as de baixa. […]
Ciclo de vendas, como medir?
Vender não é tão fácil ou rápido quanto as pessoas pensam que é. Ou que os próprios vendedores gostariam que fosse. Fechar negócio é um processo que, às vezes, pode ser bastante complexo e demorado. Chamamos de “ciclo de vendas” […]
Metas SMART, você conhece as vantagens?
Muitas pessoas trabalham bastante e saem do trabalho com a sensação de que não fizeram nada durante o dia. Elas trabalham duro, mas sentem que não alcançaram seus objetivos. Fica claro que é um problema mais de organização do que […]
Como melhorar a retenção dos seus clientes?
Todos que pesquisam e se informam sobre a arte de vender sabem que é muito mais fácil fazer negócios com quem você já vendeu no passado, em relação a quem ainda não comprou de você. A estimativa é que sua […]