Se você trabalha com vendas, se sua empresa possui um time de vendas, é preciso saber qual será o resultado final, se as metas vão ser batidas ou não. Para isso, você precisa saber qual vai ser a previsão do […]
Inside Sales: o que é e como esse modelo pode funcionar para a sua empresa?
Com as dificuldades de locomoção e a internet cada vez mais possibilitando a comunicação sem a necessidade de reuniões presenciais, aumenta o número do que chamamos de “inside sales”, ou vendas internas. Basicamente o vendedor usa as ferramentas disponíveis em […]
Série PEACE: entenda o que é, qual a importância e como definir um processo comercial
Sua empresa está com dificuldade em bater metas, em traçar planos? Foi desenvolvido um método de gestão de vendas para que você consiga direcionar seu trabalho. Chamado de “Série PEACE”, esse método traz cinco pontos fundamentais para que os gestores […]
Mapeie o seu processo de vendas com o pipeline de vendas!
A chegada da era da informação ajudou com o desenvolvimento de novas metodologias para a prática de vendas, bem como o entendimento e desenvolvimento de todo o processo. Uma das principais criações foi a do pipeline de vendas, capaz de […]
Aprenda a conquistar seu cliente com a Customer Experience
Sempre falamos no nosso blog que o mais importante bem que sua empresa tem são os seus clientes. Você precisa sempre dar uma atenção especial para ele, saber como agradá-lo. Chamamos de “Customer Experience” esse cuidado com a experiência do […]
Conheça 8 objeções de vendas que você precisa aprender a contornar
O cliente percorreu toda a jornada de compra, e está negociando com você. É a hora de fechar o negócio, o momento aguardado pelo qual você trabalhou. Só que ele ainda está reticente, com objeções. Você está preparado para isso, […]
Funil de vendas: o que é, para que serve, como montar um e quais insights ele oferece
A internet mudou o comportamento das pessoas em diversas esferas, entre elas a maneira com que elas compram e se relacionam com os produtos. Isso quer dizer que hoje existe um processo muito mais complexo do que apenas ir na […]
Confira 10 dicas de como aumentar a percepção de valor do seu produto ou serviço
Um dos grandes problemas que lidamos quando falamos de venda, é a dificuldade em fazer com que o cliente perceba que seu produto tem valor. Se ele não tiver essa percepção, ele não vai querer pagar o valor que você […]
Sete técnicas de como vender para quem não quer comprar
Se sua empresa lida com vendas, você sabe que nem todos os clientes entram em contato querendo comprar. Alguns precisam de muito convencimento para fecharem negócio. Vender para quem não quer comprar, ou só acha que não quer, é um […]
A diferença entre vendas simples e vendas complexas
Muitos profissionais evitam entrar em negociações de vendas mais complexas e difíceis, porque elas demandam mais tempo e disposição. O foco dos vendedores costumam ser vendas mais fáceis, que são rápidas e com maior chance de fechar. Mas o que […]