Uma tradição que veio de fora dos Estados Unidos nos últimos anos e está cada vez mais sólida no imaginário brasileiro é a Black Friday. Uma data onde são oferecidos descontos interessantes e as pessoas esperam para fazer as compras […]
Gerenciamento do funil de vendas
O funil de venda é uma importante ferramenta para ajudar nas suas vendas. Ele oferece uma estratégia com passos definidos para que você consiga aumentar suas chances. Só que você precisa mais do que apenas seguir um funil. Precisa gerenciá-lo […]
Cross Selling e Up Selling: como aumentar seu volume de vendas
Buscar novas maneiras de vender é sempre uma preocupação. Você precisa aproveitar as oportunidades para conseguir negócios vantajosos. E uma maneira de conseguir negócios vantajosos é o cross e up selling. São estratégias que permitem que você aumente o seu […]
4 modelos de funil de vendas para gerar mais leads
É preciso entender que apesar de que a estratégia de funil de vendas é útil para todos os tipos de negociação e mercado, existem modelos específicos para determinadas negociações. Aqui vamos apresentar quatro modelos para empresas específicas, para que você […]
O que é um Funil de Vendas e quais as etapas
O uso de estratégias e organização no processo de vendas é uma tendência cada vez mais forte no mercado. Aqueles que dominam essas técnicas podem melhorar suas chances de converter as negociações, sabendo quais são as chances de negociar. O […]
Como identificar as oportunidades em seu funil de vendas
Saber a hora certa de entrar em contato com suas oportunidades de venda é fundamental para garantir boas chances de sucesso. Mas para isso você precisa saber entender o que é uma oportunidade, saber qual é o momento certo no […]
Vendas perdidas: como mapear motivos de perda e usá-los ao seu favor
Mesmo o mais otimista dos vendedores sabe que não vai conseguir fechar todos os negócios que aparecerem. Por melhor que seja o seu trabalho, por melhor que sejam seus processos, você vai perder vendas. O que sua empresa precisa é […]
Como fazer vendas consultivas
Se você conhece vendas consultivas, você sabe como elas são complexas. Elas oferecem diversas vantagens para sua empresa, é claro, mas também são difíceis de fechar de maneira correta. É uma venda complexa, que você precisa dominar para extrair o […]
Tudo sobre venda consultiva!
Neste blog nós sempre falamos sobre como sua empresa precisa conhecer os diferentes tipos de venda, saber como elas são para entender e se preparar melhor para as negociações. Um exemplo é a venda consultiva, em que o vendedor precisa […]
Como é seu primeiro contato com o lead?
Falar que a primeira impressão é o que conta é um lugar comum. Isso é tão ou mais verdade quando se trata do primeiro contato com o lead. É um momento de tensão, você nunca sabe o que vai acontecer, […]