Buscar novas maneiras de vender é sempre uma preocupação. Você precisa aproveitar as oportunidades para conseguir negócios vantajosos. E uma maneira de conseguir negócios vantajosos é o cross e up selling. São estratégias que permitem que você aumente o seu […]
Mesmo o mais otimista dos vendedores sabe que não vai conseguir fechar todos os negócios que aparecerem. Por melhor que seja o seu trabalho, por melhor que sejam seus processos, você vai perder vendas. O que sua empresa precisa é […]
Se você conhece vendas consultivas, você sabe como elas são complexas. Elas oferecem diversas vantagens para sua empresa, é claro, mas também são difíceis de fechar de maneira correta. É uma venda complexa, que você precisa dominar para extrair o […]
Neste blog nós sempre falamos sobre como sua empresa precisa conhecer os diferentes tipos de venda, saber como elas são para entender e se preparar melhor para as negociações. Um exemplo é a venda consultiva, em que o vendedor precisa […]
Falar que a primeira impressão é o que conta é um lugar comum. Isso é tão ou mais verdade quando se trata do primeiro contato com o lead. É um momento de tensão, você nunca sabe o que vai acontecer, […]
A pandemia e a crise econômica fizeram com que diversas empresas fechassem, ou que precisassem rever seus processos, buscando fazer mais com menos. Uma das ações que precisaram ser feitas é trabalhar a retenção de clientes. Sua empresa sabe como […]
O cliente é o seu bem mais valioso. Todo mundo que trabalha com empresas sabe que isso é uma verdade. E que você precisa trabalhar com diferentes estratégias para sempre atender e manter bem aqueles que compram de você. Para […]
Cada vez mais o sucesso de uma venda e de uma empresa não pode se bastar apenas na qualidade de seu produto ou serviço. Eles procuram toda uma excelência na sua experiência, que envolve desde a pesquisa, o atendimento de […]
Dependendo do que sua empresa trabalha, o tipo de negociação e de vendas que você vai fazer podem ser completamente diferentes. Para algumas, você vai vender seu produto uma vez e é isso. Para outras, existe a possibilidade de fazer […]
Entre diferentes tipos de venda, existem aquelas que são catalogadas através de quem é o comprador e quem é o vendedor. É uma empresa vendendo para uma pessoa física? Uma empresa vendendo para outra empresa? Ou dois clientes vendendo entre […]