Sempre falamos nesse blog que venda é um processo. É preciso um roteiro claro e etapas para que suas negociações sejam bem sucedidas. Só que esse trabalho não serve de nada se você não conseguir monitorar e organizar o trabalho […]
Follow-up, você está fazendo corretamente?
Diferente do varejo, negociações entre empresas são complexas, geralmente levando bastante tempo até o negócio ser fechado. São necessárias estratégias para que você consiga sucesso. Uma das práticas mais comuns é a de follow-up. Mas você sabe o que é […]
5 Dicas para montar um relatório de vendas de sucesso
Um dashboard é um importante meio de visualizar o que está acontecendo em sua empresa e como estão seus resultados. O problema é que números frios não contam toda a história. Números precisam de explicação, de contexto. E para isso, […]
Prospecção, como ser mais assertivo?
A eterna procura por novas oportunidades e novas vendas é um dos elementos de maior preocupação em uma empresa. Afinal, se você não conseguir fechar os negócios, você vai falir. Prospecção então seria uma das principais atividades de um vendedor. […]
7 Dicas para atrair leads
Vender é sempre uma missão difícil. O quão difícil depende do seu comprometimento e de sua capacidade de desenvolver estratégias consistentes, seja de roteiros, seja de atração e fidelização. O seu problema é atrair leads? Existem diversas formas de melhorar […]
Cross Sell, como funciona essa estratégia de vendas?
Como estão suas estratégias de vendas? Você conhece diferentes opções para incrementar suas opções de vendas? Uma sugestão é o cross sell, ou “vendas cruzadas” em português. Se você quer aumentar suas vendas e seu ticket médio, você precisa conhecer […]
Gestão de Leads – 7 passos para conversão de leads
Se sua empresa trabalha com vendas, você precisa de uma estratégia clara de gestão de leads. Precisa de um roteiro para conduzir aquela oportunidade até a conversão e fidelização. E a função deste post é ajudar você a chegar lá. […]
2023 está chegando: você está pronto?
Chegamos ao final de 2022 e esperamos que seus resultados tenham sido bons ou, pelo menos, dentro do esperado. Agora, você já está preparado para 2023? Sabe que medidas vai adotar para conseguir alcançar suas metas? Vamos aqui oferecer algumas […]
Diferenças entre Upsell, Cross Sell e Upgrade
Quem vende pela internet sabe da importância de estabelecer estratégias de vendas para melhorar seus resultados. Não adianta apenas reduzir preços, quem acompanha esse blog sabe que é importante oferecer condições para buscar a fidelização de seus clientes. E práticas […]
Saiba o que são vendas 4.0
Sempre que esse blog fala sobre vendas, ele fala que o ato de vender é muito mais a execução de um processo, que envolve roteiro e treinamento, que um talento de persuasão. Estudar e aprimorar esse processo é dever de […]