Diferente do varejo, negociações entre empresas são complexas, geralmente levando bastante tempo até o negócio ser fechado. São necessárias estratégias para que você consiga sucesso. Uma das práticas mais comuns é a de follow-up. Mas você sabe o que é […]
Um dashboard é um importante meio de visualizar o que está acontecendo em sua empresa e como estão seus resultados. O problema é que números frios não contam toda a história. Números precisam de explicação, de contexto. E para isso, […]
A eterna procura por novas oportunidades e novas vendas é um dos elementos de maior preocupação em uma empresa. Afinal, se você não conseguir fechar os negócios, você vai falir. Prospecção então seria uma das principais atividades de um vendedor. […]
Vender é sempre uma missão difícil. O quão difícil depende do seu comprometimento e de sua capacidade de desenvolver estratégias consistentes, seja de roteiros, seja de atração e fidelização. O seu problema é atrair leads? Existem diversas formas de melhorar […]
Como estão suas estratégias de vendas? Você conhece diferentes opções para incrementar suas opções de vendas? Uma sugestão é o cross sell, ou “vendas cruzadas” em português. Se você quer aumentar suas vendas e seu ticket médio, você precisa conhecer […]
Se sua empresa trabalha com vendas, você precisa de uma estratégia clara de gestão de leads. Precisa de um roteiro para conduzir aquela oportunidade até a conversão e fidelização. E a função deste post é ajudar você a chegar lá. […]
Saber a hora certa de entrar em contato com suas oportunidades de venda é fundamental para garantir boas chances de sucesso. Mas para isso você precisa saber entender o que é uma oportunidade, saber qual é o momento certo no […]
Falar que a primeira impressão é o que conta é um lugar comum. Isso é tão ou mais verdade quando se trata do primeiro contato com o lead. É um momento de tensão, você nunca sabe o que vai acontecer, […]
Independente do tamanho da empresa, todas elas precisam de organização. Se sua equipe é só você ou você tem uma equipe com diversos funcionários, a necessidade de um CRM já existe. Saber como está funcionando, quais são os resultados atingidos […]
Sua empresa precisa de organização? Você está perdendo vendas e oportunidades porque sua equipe de vendas não consegue ter agilidade de entrar em contato? Você precisa de um CRM capaz de organizar todo o seu banco de dados. E o […]