{"id":99,"date":"2021-07-06T10:27:00","date_gmt":"2021-07-06T13:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=99"},"modified":"2021-08-17T16:26:59","modified_gmt":"2021-08-17T19:26:59","slug":"importancia-conteudo-nutricao-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2021\/07\/06\/importancia-conteudo-nutricao-leads\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia do conte\u00fado na nutri\u00e7\u00e3o de leads"},"content":{"rendered":"\n

Na jornada de compra, o primeiro passo para fazer a venda sempre \u00e9 transformar o usu\u00e1rio em lead. Quando isso acontece, muitos podem pensar que a venda j\u00e1 est\u00e1 encaminhada, que \u00e9 s\u00f3 entrar em contato e fechar. Infelizmente, isso dificilmente \u00e9 verdade. Muitas vezes \u00e9 preciso nutrir esse lead, e o conte\u00fado pode ser seu principal aliado nisso.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 lead, e o que \u00e9 nutri\u00e7\u00e3o de lead?<\/h2>\n\n\n\n

O lead \u00e9 o usu\u00e1rio que, de alguma maneira, aceitou receber seu material. Para se classificar como lead, ele precisou preencher um formul\u00e1rio, assinar uma newsletter ou outro. \u00c9 algu\u00e9m que deu um passo para entrar em contato com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Mesmo esse passo dado n\u00e3o quer dizer que ela est\u00e1 pronta para comprar. Quer dizer apenas que ela deu seu primeiro passo na\u00a0jornada de compra<\/a>. Ela j\u00e1 est\u00e1 no funil de vendas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Menos de dez porcento das pessoas que se tornam leads est\u00e3o j\u00e1 prontas para comprar. Elas precisam de mais informa\u00e7\u00f5es, serem convencidas. Esse material que \u00e9 enviado para o lead \u00e9 chamado de nutri\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Por que a nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 importante?<\/h2>\n\n\n\n

Muitas vezes o lead n\u00e3o tem as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para fazer a compra. Ele pode suspeitar que tem um problema, mas ainda n\u00e3o tem o conhecimento necess\u00e1rio para saber qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o. Ou talvez possua uma ideia do que pode ajud\u00e1-lo, mas est\u00e1 considerando diferentes op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Nutrir o lead \u00e9 garantir que ele receba informa\u00e7\u00f5es para entender melhor seu problema, e quais s\u00e3o as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es. N\u00e3o se trata apenas de oferecer seu produto, mas realmente enriquecer o conhecimento do lead. <\/p>\n\n\n\n

No inbound marketing, o objetivo n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 empurrar seu produto para o cliente. \u00c9 que ele veja voc\u00ea e sua empresa como autoridades na \u00e1rea. Acreditando em seu material, vai ser mais f\u00e1cil que ele compre o seu produto, e at\u00e9 volte a voc\u00ea diversas vezes.<\/p>\n\n\n\n

A import\u00e2ncia do conte\u00fado na nutri\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Uma das principais estrat\u00e9gias para mostrar sua expertise \u00e9 fazer conte\u00fado sobre determinado assunto. Quanto mais rico e completo ele for, mais ele ganhar\u00e1 a aten\u00e7\u00e3o de quem est\u00e1 lendo. E essa qualidade vai refletir no conceito que o p\u00fablico possui de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Quando falamos de conte\u00fado, \u00e9 importante ressaltar que n\u00e3o se trata apenas de textos de blog. V\u00eddeos, postagens em redes sociais, podcast,\u00a0e-mail marketing<\/a>\u2026 Todo o material que voc\u00ea cria com o intuito de informar o usu\u00e1rio \u00e9 importante. O foco deve ser na autoridade.<\/p>\n\n\n\n

Como o Leadstation pode ajudar na nutri\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

O Leadstation \u00e9 um\u00a0CRM<\/a>\u00a0de f\u00e1cil uso, um gestor de leads capaz de acompanhar todo o processo de venda. Com ele \u00e9 poss\u00edvel reunir informa\u00e7\u00f5es sobre seu lead e us\u00e1-las para ajudar na convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Auxiliado com o Mailtop, nossa ferramenta de disparo de e-mail marketing, importante para ajudar na nutri\u00e7\u00e3o, devido a sua facilidade na cria\u00e7\u00e3o e envio de mensagens personalizadas. O Mailtop possui\u00a0templates<\/a>\u00a0e banco de imagem j\u00e1 preparado<\/p>\n\n\n\n

Usar esse conte\u00fado na nutri\u00e7\u00e3o pode ser fundamental para converter o lead. O importante \u00e9 mostrar a autoridade que voc\u00ea \u00e9 em seu campo. Assim sua marca vai ficar cada vez mais forte, e os clientes cada vez mais confiantes para comprar de voc\u00ea!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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