{"id":769,"date":"2023-05-22T08:00:00","date_gmt":"2023-05-22T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=769"},"modified":"2023-05-02T10:21:15","modified_gmt":"2023-05-02T13:21:15","slug":"tecnicas-de-vendas-conheca-algumas-aqui","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2023\/05\/22\/tecnicas-de-vendas-conheca-algumas-aqui\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de vendas: conhe\u00e7a algumas aqui"},"content":{"rendered":"\n<p>Sua equipe de vendas est\u00e1 batendo as metas estabelecidas? Muito bem, mas como ela est\u00e1 fazendo isso? Voc\u00ea sabe que t\u00e9cnicas eles est\u00e3o usando em seu processo de vendas? Afinal, vender \u00e9 um processo. Seus vendedores precisam seguir um roteiro bem determinado sobre como proceder. Isso garante os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas e quanto ao talento natural do vendedor? A capacidade de vender gelo para um esquim\u00f3, como brincam alguns. Isso j\u00e1 foi, em muito, ultrapassado no s\u00e9culo XXI. Hoje o grande p\u00fablico est\u00e1 muito bem informado, e sabe se virar com v\u00eddeos e blogs para aprender o que n\u00e3o sabe. O vendedor precisa estar ainda mais bem informado, precisa estar preparado para saber como ele pode ajudar. E s\u00f3 a\u00ed entra a persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a as principais t\u00e9cnicas de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer vender, precisa conhecer as t\u00e9cnicas certas para fechar neg\u00f3cio e facilitar negocia\u00e7\u00f5es. Como voc\u00ea faz isso?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1- Conhe\u00e7a seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-13.png\" alt=\"Voc\u00ea quer vender? Saiba quem \u00e9 o seu alvo\" class=\"wp-image-772\" width=\"841\" height=\"194\" srcset=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-13.png 650w, https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-13-300x69.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 841px) 100vw, 841px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Obrigat\u00f3rio para quem quer ter sucesso no mundo das vendas, voc\u00ea precisa conhecer seu p\u00fablico-alvo e cada uma das oportunidades que aparecem. Quais s\u00e3o as dores que eles sofrem? No que seu produto ou servi\u00e7o pode ajudar? Isso precisa estar bem claro para os seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2- Foque no benef\u00edcio<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-11.png\" alt=\"Mostre no que voc\u00ea pode ajudar\" class=\"wp-image-770\" width=\"838\" height=\"193\" srcset=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-11.png 650w, https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-11-300x69.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 838px) 100vw, 838px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Muitos vendedores acabam focando em falar sobre as caracter\u00edsticas de seu produto e n\u00e3o percebem que isso \u00e9 um erro. Muitas vezes o cliente j\u00e1 sabe sobre isso, outras vezes ele n\u00e3o tem interesse. O vendedor precisa apresentar o que o lead vai ganhar ao escolher o lead. No que voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo no seu dia a dia? \u00c9 isso que o vendedor precisa focar!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3- Se prepare contra as obje\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-14.png\" alt=\"Muitas vezes o cliente vai tentar escapar, seu trabalho \u00e9 n\u00e3o deixar\" class=\"wp-image-773\" width=\"838\" height=\"193\" srcset=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-14.png 650w, https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-14-300x69.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 838px) 100vw, 838px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Sim, existem muitas obje\u00e7\u00f5es que os clientes v\u00e3o usar para n\u00e3o negociar. Se ele hesitar, sempre existe uma desculpa. O trabalho do vendedor \u00e9 conhecer essas <a href=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2022\/04\/12\/conheca-objecoes-vendas-voce-precisa-contornar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/a> e saber contorn\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4- Use gatilhos mentais<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-12.png\" alt=\"Existem gatilhos que facilitam as negocia\u00e7\u00f5es\" class=\"wp-image-771\" width=\"839\" height=\"194\" srcset=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-12.png 650w, https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-12-300x69.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 839px) 100vw, 839px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Trabalhar com vendas envolve conhecer os gatilhos certos para persuadir as oportunidades. Quando falamos durante o contato com o cliente, existem op\u00e7\u00f5es que precisam estar claras para o vendedor, como \u201cautoridade\u201d, \u201cescassez\u201d, \u201creciprocidade\u201d e outros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5- Use cross e upselling<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-15.png\" alt=\"Sempre tente oferecer um a mais em suas vendas\" class=\"wp-image-774\" width=\"841\" height=\"194\" srcset=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-15.png 650w, https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-15-300x69.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 841px) 100vw, 841px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Quando falamos sobre vendas, \u00e9 importante sempre abrir op\u00e7\u00f5es para melhorar suas vendas. O <a href=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2022\/12\/14\/diferencas-entre-upsell-cross-sell-upgrade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cross e upselling<\/a> s\u00e3o boas op\u00e7\u00f5es, j\u00e1 que consistem em oferecer outros produtos, ou melhorar o produto que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. Sempre invista nessas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A import\u00e2ncia do CRM<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-16.png\" alt=\"O maior aliado do vendedor \u00e9 o CRM\" class=\"wp-image-775\" width=\"840\" height=\"194\" srcset=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-16.png 650w, https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-16-300x69.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 840px) 100vw, 840px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para ter todas as informa\u00e7\u00f5es que um vendedor precisa, \u00e9 necess\u00e1ria uma ferramenta capaz de fazer a diferen\u00e7a em seu dia a dia. Essa ferramenta \u00e9 o CRM, o gestor de relacionamento com o cliente, que funciona como um banco de dados que re\u00fane todas as informa\u00e7\u00f5es sobre sua empresa e suas oportunidades, com cadastros de produtos e de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Como falamos que \u00e9 fundamental conhecer seu p\u00fablico-alvo e cada cliente para conseguir vender mais, o CRM possibilita isso. Al\u00e9m do cadastro, voc\u00ea tamb\u00e9m tem uma linha do tempo, que mostra quais foram as intera\u00e7\u00f5es da oportunidade, o que ela clicou e o que perguntou. Voc\u00ea vai saber tudo sobre ele.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O LeadStation<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-17.png\" alt=\"Sua empresa precisa do LeadStation, o gestor de vendas online\" class=\"wp-image-776\" width=\"839\" height=\"194\" srcset=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-17.png 650w, https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-17-300x69.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 839px) 100vw, 839px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>O LeadStation \u00e9 um CRM f\u00e1cil de usar que armazena suas informa\u00e7\u00f5es na nuvem, sem a necessidade de um servidor. O vendedor consegue acessar as informa\u00e7\u00f5es em um dispositivo m\u00f3vel, como um celular, ou no computador de mesa. Tudo para facilitar seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas as informa\u00e7\u00f5es que um vendedor precisa, seja cadastros e informa\u00e7\u00f5es sobre a oportunidade, seja cadastros de seus pr\u00f3prios produtos, est\u00e3o dispon\u00edveis no CRM. Ele tamb\u00e9m possui automa\u00e7\u00f5es para facilitar o trabalho, avisando quando uma negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 parada h\u00e1 muito tempo. Etiquetas para ajudar na organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu vendedor precisa trabalhar com as t\u00e9cnicas de vendas. E precisa das melhores ferramentas para isso. Assim seus resultados v\u00e3o melhorar!<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/app.leadstation.com.br\/signup\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"75\" src=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/CTA.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-675\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sua equipe de vendas est\u00e1 batendo as metas estabelecidas? Muito bem, mas como ela est\u00e1 fazendo isso? Voc\u00ea sabe que t\u00e9cnicas eles est\u00e3o usando em seu processo de vendas? Afinal, vender \u00e9 um processo. 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