{"id":695,"date":"2023-03-06T14:27:12","date_gmt":"2023-03-06T17:27:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=695"},"modified":"2023-03-06T14:27:13","modified_gmt":"2023-03-06T17:27:13","slug":"ciclo-de-vendas-como-medir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2023\/03\/06\/ciclo-de-vendas-como-medir\/","title":{"rendered":"Ciclo de vendas, como medir?"},"content":{"rendered":"\n

Vender n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil ou r\u00e1pido quanto as pessoas pensam que \u00e9. Ou que os pr\u00f3prios vendedores gostariam que fosse. Fechar neg\u00f3cio \u00e9 um processo que, \u00e0s vezes, pode ser bastante complexo e demorado. Chamamos de \u201cciclo de vendas\u201d esse per\u00edodo. E saber medi-lo \u00e9 fundamental para garantir a organiza\u00e7\u00e3o de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Porque \u00e9 preciso saber quanto tempo voc\u00ea leva para fechar neg\u00f3cio. Todo o planejamento de sua empresa depende de uma no\u00e7\u00e3o. Afinal, como voc\u00ea vai saber quanto vai ter de lucro, em um m\u00eas, se voc\u00ea n\u00e3o sabe quando vai entrar o dinheiro da venda.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o ciclo de vendas<\/h2>\n\n\n\n
\"Ciclo<\/figure>\n\n\n\n

Cada tipo de neg\u00f3cio tem um tempo diferente de negocia\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea trabalha com o varejo, pode esperar pouco. Se voc\u00ea trabalha com software, ou outro trabalho ligado a venda consultiva<\/a>, esse ciclo pode ser bem mais longo (o que, como na maioria das vendas complexas<\/a>, tamb\u00e9m significa um ticket m\u00e9dio mais substancial).<\/p>\n\n\n\n

Por que eu preciso saber qual \u00e9 o meu ciclo?<\/h3>\n\n\n\n
\"Saber<\/figure>\n\n\n\n

Determinar com precis\u00e3o qual \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o do seu ciclo de vendas vai impedir que ocorram imprevistos com sua organiza\u00e7\u00e3o financeira. Porque voc\u00ea pode estar prospectando clientes que v\u00e3o gerar lucro s\u00f3 no m\u00eas seguinte. \u00c9 uma situa\u00e7\u00e3o perigosa, se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 preparado como deveria.<\/p>\n\n\n\n

Como medir esse ciclo de vendas<\/h2>\n\n\n\n
\"Para<\/figure>\n\n\n\n

Ok, voc\u00ea j\u00e1 entendeu o que \u00e9 ciclo de vendas e sua import\u00e2ncia, e agora precisa qual \u00e9 o ciclo de sua empresa? Isso \u00e9 muito simples, basta somar o tempo total de todas as transa\u00e7\u00f5es em um determinado per\u00edodo e fazer a m\u00e9dia. Recomendamos que esse processo seja mensal, para voc\u00ea detectar as varia\u00e7\u00f5es do ciclo com o passar do tempo.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: no \u00faltimo m\u00eas voc\u00ea teve cinco negocia\u00e7\u00f5es. Elas duraram 17, 19, 25, 15 e 16 dias. Isso d\u00e1 um total de 92. Voc\u00ea divide isso pelo n\u00famero de negocia\u00e7\u00f5es (no caso, 5). O ciclo de vendas m\u00e9dio, no per\u00edodo, foi de 18,4. Note, por\u00e9m, que esse \u00e9 o valor de um \u00fanico m\u00eas. Enquanto a tend\u00eancia \u00e9 essa, com o passar do tempo e o ac\u00famulo de dados, voc\u00ea vai ter uma precis\u00e3o ainda melhor.<\/p>\n\n\n\n

A import\u00e2ncia do CRM no ciclo de vendas<\/h2>\n\n\n\n
\"A<\/figure>\n\n\n\n

Muitas vezes existem meios de encurtar o seu ciclo de vendas, coisas simples que podem passar despercebidas. Uma delas \u00e9 a organiza\u00e7\u00e3o dos seus processos. Quantas vendas n\u00e3o acabam mais lentas porque o vendedor n\u00e3o faz o acompanhamento devido, demora para responder ou enviar as informa\u00e7\u00f5es que o cliente precisa. Um CRM vai ser capaz de organizar seus processos, encurtando o ciclo.<\/p>\n\n\n\n

O LeadStation<\/strong> \u00e9 um gestor de vendas online, um CRM que armazena todas as suas informa\u00e7\u00f5es na nuvem, e pode ser usado tanto em computador quanto em smartphones Al\u00e9m de oferecer importantes m\u00e9tricas, para que voc\u00ea entenda como est\u00e1 o desempenho de sua equipe de vendas, ele tamb\u00e9m faz o acompanhamento de toda a jornada de venda, com diversas automa\u00e7\u00f5es para facilitar esse trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Com o LeadStation voc\u00ea vai poupar tempo e reduzir o seu ciclo de vendas. Confira!<\/p>\n\n\n

\n
\"Conhe\u00e7a<\/a><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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