{"id":665,"date":"2023-01-23T08:00:00","date_gmt":"2023-01-23T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=665"},"modified":"2023-01-16T11:53:14","modified_gmt":"2023-01-16T14:53:14","slug":"prospeccao-como-ser-mais-assertivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2023\/01\/23\/prospeccao-como-ser-mais-assertivo\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o, como ser mais assertivo?"},"content":{"rendered":"\n

A eterna procura por novas oportunidades e novas vendas \u00e9 um dos elementos de maior preocupa\u00e7\u00e3o em uma empresa. Afinal, se voc\u00ea n\u00e3o conseguir fechar os neg\u00f3cios, voc\u00ea vai falir. Prospec\u00e7\u00e3o ent\u00e3o seria uma das principais atividades de um vendedor.<\/p>\n\n\n\n

Mas o que \u00e9 prospectar? Vale a pena ir atr\u00e1s dos leads? Essa \u00e9 uma atividade que vai realmente fazer a diferen\u00e7a, ou existem maneiras mais eficazes de encontrar oportunidades de neg\u00f3cio? E, principalmente, existem dicas para facilitar esse trabalho?<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
\"Prospectar<\/figure>\n\n\n\n

Um trabalho realizado em conjunto entre o time de vendas e o time de marketing, a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 o ato de identificar e localizar potenciais clientes para sua empresa. Depois, descobrir seus contatos para tentar iniciar um relacionamento comercial. Essa \u00e9 uma das primeiras a\u00e7\u00f5es de todo o processo de venda.<\/p>\n\n\n\n

A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 dividida em dois tipos: prospec\u00e7\u00e3o ativa e prospec\u00e7\u00e3o passiva.<\/p>\n\n\n\n

Prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/h3>\n\n\n\n
\"Prospec\u00e7\u00e3o<\/figure>\n\n\n\n

Antes do per\u00edodo da internet, quando o marketing come\u00e7ou a mudar, a prospec\u00e7\u00e3o ativa era a abordagem mais comum. Cabia ao vendedor usar t\u00e9cnicas de venda para fechar o neg\u00f3cio. O cliente, na maioria das vezes, n\u00e3o est\u00e1 pronto para o contato, e \u00e9 relutante em negociar. Esse m\u00e9todo acaba com uma taxa muito baixa de sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Prospec\u00e7\u00e3o passiva<\/h3>\n\n\n\n
\"Fa\u00e7a<\/figure>\n\n\n\n

Com o surgimento da internet come\u00e7ou a se desenvolver o chamado marketing digital. Um dos principais pontos \u00e9 desenvolver no cliente a necessidade de vir at\u00e9 o vendedor, atrav\u00e9s de sua presen\u00e7a digital e relev\u00e2ncia. A isso chamamos de prospec\u00e7\u00e3o passiva.<\/p>\n\n\n\n

Como fazer uma boa prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Veja aqui cinco dicas para melhorar sua prospec\u00e7\u00e3o de vendas:<\/p>\n\n\n\n

1- Conhecer o mercado<\/h3>\n\n\n\n
\"Voc\u00ea<\/figure>\n\n\n\n

Se voc\u00ea deseja vender, voc\u00ea precisa conhecer o mercado, conhecer o p\u00fablico. Estar sempre informado sobre as tend\u00eancias, sobre o que as pessoas est\u00e3o procurando. Conhecimento \u00e9 poder, nas vendas. Quanto mais voc\u00ea souber, maiores suas chances de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

2- Resolva as dores do seu cliente<\/h3>\n\n\n\n
\"Sua<\/figure>\n\n\n\n

O seu cliente tem uma necessidade que vai ser atendida pelo seu produto. Assim que ele perceber isso, ele vai comprar. O seu trabalho, como vendedor, n\u00e3o \u00e9 empurrar algo para a oportunidade, e sim fazer com que ele perceba essa necessidade e como voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo. Se voc\u00ea conhecer bem o cliente e suas necessidades, voc\u00ea vai encontrar formas de mostrar os benef\u00edcios de seu produto.<\/p>\n\n\n\n

3- Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n
\"Leads<\/figure>\n\n\n\n

Quanto melhor o relacionamento que voc\u00ea criar com os seus clientes, maiores as chances deles fazerem indica\u00e7\u00f5es. Dependendo do seu neg\u00f3cio, \u00e9 vantajoso inclusive dividir informa\u00e7\u00f5es e contatos com eles, buscando novas oportunidades. Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 oferecer benef\u00edcios para os clientes que indicarem novas oportunidades. <\/p>\n\n\n\n

4- Trace objetivos<\/h3>\n\n\n\n
\"Defina<\/figure>\n\n\n\n

A busca constante por novas oportunidades pode se tornar pesada com o passar do tempo. Seu trabalho \u00e9 encontrar maneiras de se motivar, criar metas para melhorar seu trabalho. N\u00e3o se atenha, por\u00e9m, ao n\u00famero de vendas. Crie metas de outros processos tamb\u00e9m, para sentir que seu trabalho est\u00e1 avan\u00e7ando, mesmo se, por algum motivo, as vendas n\u00e3o est\u00e3o fechando.<\/p>\n\n\n\n

5- Use a tecnologia<\/h3>\n\n\n\n
\"Prospectar<\/figure>\n\n\n\n

Encontrar oportunidades de neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas voc\u00ea pode tornar esse neg\u00f3cio mais f\u00e1cil caso use as ferramentas corretas. O amigo de todo vendedor \u00e9 o CRM<\/a>, pois nele voc\u00ea encontra todas as informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes, bem como anota\u00e7\u00f5es que podem ser \u00fateis na hora da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Saiba o que s\u00e3o vendas 4.0<\/a><\/p>\n\n\n\n

O LeadStation<\/h2>\n\n\n\n
\"O<\/figure>\n\n\n\n

O CRM que voc\u00ea precisa \u00e9 o LeadStation, que armazena suas informa\u00e7\u00f5es na nuvem e pode ser usado tanto em computador de mesa quanto em dispositivos m\u00f3veis. Ele permite um acompanhamento de cada negocia\u00e7\u00e3o, com linha do tempo e tamb\u00e9m uso de etiquetas para marcar seu status atual.<\/p>\n\n\n

\n
\"Conhe\u00e7a<\/a><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A eterna procura por novas oportunidades e novas vendas \u00e9 um dos elementos de maior preocupa\u00e7\u00e3o em uma empresa. Afinal, se voc\u00ea n\u00e3o conseguir fechar os neg\u00f3cios, voc\u00ea vai falir. Prospec\u00e7\u00e3o ent\u00e3o seria uma das principais atividades de um vendedor. 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