{"id":642,"date":"2022-12-20T08:51:20","date_gmt":"2022-12-20T11:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=642"},"modified":"2022-12-20T08:51:22","modified_gmt":"2022-12-20T11:51:22","slug":"pitch-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2022\/12\/20\/pitch-de-vendas\/","title":{"rendered":"Pitch de Vendas: Voc\u00ea sabe o que precisa?"},"content":{"rendered":"\n

Como trabalhamos bastante com vendas neste blog, existem alguns t\u00f3picos que acabamos repetindo, alguns pensamentos que sempre enfatizamos. Um deles \u00e9 o de que vendas n\u00e3o s\u00e3o frutos de um dom de persuas\u00e3o, ou algo assim. \u00c9 muito mais a execu\u00e7\u00e3o de um processo do que qualquer outra coisa. E uma parte fundamental desse processo \u00e9 o pitch de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Neste post n\u00f3s vamos mostrar porque o pitch de vendas \u00e9 t\u00e3o importante no processo de negocia\u00e7\u00e3o, bem como dar algumas dicas para voc\u00ea fazer o seu pitch.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 pitch de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Chamamos de pitch de vendas o roteiro que apresenta as estrat\u00e9gias que seu vendedor precisa usar. \u00c9 a melhor maneira de organizar como vai ser o processo de negocia\u00e7\u00e3o, explicando como proceder diante de negativas e esclarecendo os benef\u00edcios de seu produto e servi\u00e7o de maneira clara. <\/p>\n\n\n\n

Esse termo foi desenvolvido pensando em vender n\u00e3o produtos, mas ideias. Surgiu nas reuni\u00f5es de marketing, onde executivos precisam convencer seus pares a aceitar o desenvolvimento de um novo produto em sua empresa, seja ele um software, um im\u00f3vel ou o que quer que a empresa desenvolva. Para isso era preciso uma argumenta\u00e7\u00e3o s\u00f3lida e bem clara, explicando de maneira f\u00e1cil de entender o objetivo.<\/p>\n\n\n\n

Esse tipo de abordagem \u00e9 feita principalmente para estimular um relacionamento com o cliente de qualidade. Ele estimula a conversa\u00e7\u00e3o com o cliente, permitindo que voc\u00ea descubra mais sobre ele atrav\u00e9s de um contato amig\u00e1vel, e tamb\u00e9m torna essas conversas mais \u00e1geis. <\/p>\n\n\n\n

Como fazer seu pitch de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea quer fazer um pitch de vendas? Voc\u00ea precisa percorrer as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n

1- Defina um objetivo<\/h3>\n\n\n\n

Ok, voc\u00ea quer fazer um pitch. Para qu\u00ea? Voc\u00ea quer vender seu produto? Voc\u00ea conhece seu produto, sabe suas caracter\u00edsticas, sabe os benef\u00edcios que ele oferece? Isso tudo vai precisar estar no seu pitch de vendas.<\/p>\n\n\n\n

2- Conhe\u00e7a o p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea sabe o que quer vender, correto? Agora, voc\u00ea sabe para quem quer vender? Para quem seu produto ou servi\u00e7o se direciona? Essa \u00e9 a primeira pergunta que voc\u00ea precisa responder. Depois \u00e9 saber como falar com esse p\u00fablico. Eles preferem uma linguagem mais acess\u00edvel? Uma linguagem mais formal? <\/p>\n\n\n\n

3- Destaque seus benef\u00edcios<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea n\u00e3o vai conquistar as pessoas falando sobre as caracter\u00edsticas de seu produto. Ningu\u00e9m se importa. O que as pessoas querem \u00e9 que voc\u00ea resolva os problemas delas, que voc\u00ea ajude no trabalho que elas fazem. Isso n\u00e3o \u00e9 caracter\u00edstica, isso \u00e9 apresentar benef\u00edcio. O que voc\u00ea vai ganhar se comprar meu produto.<\/p>\n\n\n\n

Essas tr\u00eas dicas v\u00e3o ajudar voc\u00ea a desenvolver seu discurso. O desenvolvimento de um pitch de vendas vai ajudar voc\u00ea a aumentar suas chances de fechar neg\u00f3cio. Quanto melhor e mais preparado esse pitch, melhor voc\u00ea vai combater as obje\u00e7\u00f5es e ter um melhor discurso.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Saiba o que s\u00e3o vendas 4.0<\/a><\/p>\n\n\n\n

Sete t\u00e9cnicas de como vender para quem n\u00e3o quer comprar<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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