{"id":570,"date":"2022-08-09T08:00:00","date_gmt":"2022-08-09T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=570"},"modified":"2022-07-27T08:42:06","modified_gmt":"2022-07-27T11:42:06","slug":"tudo-sobre-venda-consultiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2022\/08\/09\/tudo-sobre-venda-consultiva\/","title":{"rendered":"Tudo sobre venda consultiva!"},"content":{"rendered":"\n

Neste blog n\u00f3s sempre falamos sobre como sua empresa precisa conhecer os diferentes tipos de venda, saber como elas s\u00e3o para entender e se preparar melhor para as negocia\u00e7\u00f5es. Um exemplo \u00e9 a venda consultiva, em que o vendedor precisa tamb\u00e9m fazer um trabalho quase que de suporte, de consultoria, para garantir o seu sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Esse tipo de negocia\u00e7\u00e3o acaba sendo mais complexa que o habitual. Mas tamb\u00e9m mais vantajosa. Entenda melhor esse conceito.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 uma venda consultiva?<\/h2>\n\n\n\n

A venda consultiva acontece quando o vendedor, diferente do processo habitual, tem um interesse maior nos problemas que o poss\u00edvel cliente possui. Ele vai precisar procurar respostas para esses problemas, e essas respostas v\u00e3o estar no servi\u00e7o (ou produto) que ele est\u00e1 oferecendo. <\/p>\n\n\n\n

Esse tipo de negocia\u00e7\u00e3o ganhou for\u00e7a com a chegada da internet. Enquanto antes o vendedor tinha o conhecimento de tudo, hoje o cliente \u00e9, muitas vezes, mais informado que ele. O cliente, ainda mais depois de passar por uma jornada de compra, tem uma boa ideia do que precisa. N\u00e3o adianta tentar enrolar, o vendedor precisa oferecer conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n

Por isso o nome \u00e9 venda consultiva. Porque o vendedor precisa trabalhar como um consultor. Ele precisa entender bem qual \u00e9 o problema do cliente, e como voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo. S\u00e3o vendas complexas, que demandam tempo e conversa. Dificilmente ser\u00e3o fechadas r\u00e1pido, ou facilmente. Mas o trabalho acaba valendo a pena, devido aos benef\u00edcios que esse tipo de negocia\u00e7\u00e3o oferece.<\/p>\n\n\n\n

Vantagens da venda consultiva<\/h2>\n\n\n\n

Vendas consultivas s\u00e3o muito interessantes para as empresas. Elas oferecem alguns benef\u00edcios que as tornam atrativas. Conhe\u00e7a melhor essas vantagens:<\/p>\n\n\n\n

Clientes satisfeitos<\/h3>\n\n\n\n

A principal vantagem que a venda consultiva oferece \u00e9 a satisfa\u00e7\u00e3o de seus clientes. Se o trabalho do vendedor for bem realizado, seu cliente vai ter adquirido um produto capaz de solucionar seus problemas. E n\u00e3o se esque\u00e7a: o cliente \u00e9 seu maior bem, e um cliente satisfeito traz, por si s\u00f3, diversos benef\u00edcios, como fideliza\u00e7\u00e3o<\/a>, indica\u00e7\u00e3o para conhecidos e muitos outros.<\/p>\n\n\n\n

Redu\u00e7\u00e3o nos cancelamentos<\/h3>\n\n\n\n

Se o seu servi\u00e7o \u00e9 um produto que o cliente precisa manter uma assinatura, \u00e9 uma venda com recorr\u00eancia<\/a>, um bom trabalho de venda consultiva vai permitir que o n\u00famero de cancelamentos seja o mais baixo poss\u00edvel. De novo, o cliente est\u00e1 satisfeito porque voc\u00ea est\u00e1 solucionando o seu problema. Por que ele cancelaria?\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Aumento do ticket m\u00e9dio<\/h3>\n\n\n\n

Clientes satisfeitos tamb\u00e9m acabam refletindo em um aumento do ticket m\u00e9dio. Afinal, se seu produto \u00e9 bom, porque ele n\u00e3o deveria apostar em outros produtos seus? A chance de aumentar o faturamento m\u00e9dio de cada cliente devido a uma venda consultiva bem realizada \u00e9 elevada.<\/p>\n\n\n\n

O LeadStation e as vendas consultivas<\/h2>\n\n\n\n

Para que sua venda consultiva seja bem sucedida, voc\u00ea precisa de uma ferramenta capaz de oferecer as mais importantes informa\u00e7\u00f5es sobre seu cliente. Voc\u00ea precisa de um CRM f\u00e1cil de usar e que re\u00fana os dados necess\u00e1rios para fechar seu neg\u00f3cio. Em resumo: voc\u00ea precisa do LeadStation!<\/p>\n\n\n\n

Um gestor de vendas online, o LeadStation permite que voc\u00ea cadastre seus produtos e clientes em seu banco de dados. Vai poder inserir etiquetas, verificar a sua linha do tempo, inserir automa\u00e7\u00f5es para ajudar na venda. Tudo para ajudar a facilitar o seu trabalho e fazer com que voc\u00ea n\u00e3o perca oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

Por isso o LeadStation pode ajudar em suas vendas consultivas. Vai ser uma ferramenta para ajudar em suas negocia\u00e7\u00f5es. N\u00e3o perca tempo, vamos conversar!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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