{"id":538,"date":"2022-06-07T08:00:00","date_gmt":"2022-06-07T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=538"},"modified":"2022-06-01T17:39:58","modified_gmt":"2022-06-01T20:39:58","slug":"gestao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2022\/06\/07\/gestao-de-leads\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de Leads: o que voc\u00ea precisa saber a respeito"},"content":{"rendered":"\n

O trabalho de uma empresa que trabalha com marketing digital \u00e9, basicamente, atrair e converter leads. Mas e depois? Como voc\u00ea passa da barreira de ter o contato de algu\u00e9m para efetivamente vender? Basta s\u00f3 ligar? N\u00e3o, ainda existe um trabalho longo pela frente, e para isso voc\u00ea conta com a gest\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque existem muitas dicas e op\u00e7\u00f5es do que fazer com o lead. O lead vai para o setor de pr\u00e9-venda? Ele entra em uma automa\u00e7\u00e3o de e-mail? Em algum fluxo? E depois do neg\u00f3cio realizado, voc\u00ea deleta esse contato? Deixa arquivado? Coloca em sua lista de e-mails?<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 gest\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n

Gest\u00e3o de leads \u00e9 o processo de gerar, acompanhar e converter seus leads, suas oportunidades. Ele segue o funil de vendas<\/a> e trata de apresentar, educar, ensinar e converter as oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

Durante esse processo de gest\u00e3o, sua empresa vai trabalhar o lead, fazer com que ele conhe\u00e7a seu produto e descobrir que possui a necessidade dele. <\/p>\n\n\n\n

Como fazer a gest\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n

Entenda o que voc\u00ea precisa fazer para que sua gest\u00e3o de leads funcione, em cinco passos:<\/p>\n\n\n\n

1- Segmenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea quer fazer uma gest\u00e3o de leads? O primeiro passo \u00e9 segmentar sua base de contatos. Enviar conte\u00fado para todos, sem se preocupar com os interesses de quem vai receber, \u00e9 garantia de uma estrat\u00e9gia mal sucedida. Quanto mais voc\u00ea conseguir segmentar seu material, maiores as chances dele receber o material correto.<\/p>\n\n\n\n

2- Fluxos e nutri\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Desenvolva fluxos automatizados de envios. Com eles, voc\u00ea vai conseguir determinar quais s\u00e3o os envios que seus clientes v\u00e3o receber. Combinados com listas segmentadas, voc\u00ea vai poder enviar, seja e-mail marketing, seja SMS, WhatsApp ou outro, mensagens espec\u00edficas para clientes espec\u00edficos. Quanto mais personalizado o atendimento, melhor.<\/p>\n\n\n\n

3- Conte\u00fado relevante<\/h3>\n\n\n\n

Quem trabalha com marketing digital sabe que desenvolver conte\u00fado relevante \u00e9 uma das principais a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisa tomar. Talvez a mais importante. Conte\u00fado \u00e9 o que vai manter os clientes interessados, enquanto vai permitir que novas oportunidades surjam. <\/p>\n\n\n\n

O conte\u00fado vai permitir que voc\u00ea nutra o seu lead, que ele acredite em sua autoridade e seja fidelizado. \u00c9 o conte\u00fado que vai levar o lead pelas pr\u00f3ximas etapas do funil.<\/p>\n\n\n\n

4- Qualifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

A qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para que sua empresa consiga fechar neg\u00f3cio com seus leads. Munido do conte\u00fado correto, a oportunidade vai perceber como sua empresa possui a solu\u00e7\u00e3o que ele precisa. Clientes corretamente qualificados possuem mais chance de fechar neg\u00f3cio, e muitas vezes pagando mais.<\/p>\n\n\n\n

5- Use automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Para conseguir transmitir o conte\u00fado ideal, e garantir que seus leads sempre recebam o material desejado, voc\u00ea precisa usar automa\u00e7\u00e3o. Quanto mais voc\u00ea deixar nas m\u00e3os de rob\u00f4s, mais garantia voc\u00ea ter\u00e1 de que esse trabalho ser\u00e1 realizado corretamente.<\/p>\n\n\n\n

O Leadstation na gest\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n

O Leadstation \u00e9 um gestor de vendas online, um CRM capaz de registrar todas as informa\u00e7\u00f5es sobre seus clientes, seus dados cadastrais e registro de intera\u00e7\u00f5es. Por isso ele \u00e9 um importante aliado na hora de fazer sua gest\u00e3o de leads. Voc\u00ea vai poder acompanhar todo o desenvolvimento da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea precisa fazer um trabalho de gest\u00e3o de leads em sua empresa. E o Leadstation pode ajudar!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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