{"id":520,"date":"2022-05-03T08:00:00","date_gmt":"2022-05-03T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=520"},"modified":"2022-05-02T10:17:13","modified_gmt":"2022-05-02T13:17:13","slug":"serie-peace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2022\/05\/03\/serie-peace\/","title":{"rendered":"S\u00e9rie PEACE: entenda o que \u00e9, qual a import\u00e2ncia e como definir um processo comercial"},"content":{"rendered":"\n

Sua empresa est\u00e1 com dificuldade em bater metas, em tra\u00e7ar planos? Foi desenvolvido um m\u00e9todo de gest\u00e3o de vendas para que voc\u00ea consiga direcionar seu trabalho. Chamado de \u201cS\u00e9rie PEACE\u201d, esse m\u00e9todo traz cinco pontos fundamentais para que os gestores foquem, para constru\u00edrem um time competitivo, eficiente e produtivo.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a os cinco pilares da s\u00e9rie PEACE<\/h2>\n\n\n\n

O nome de \u201cS\u00e9rie PEACE\u201d vem de: Processo, Empoderamento, Abordagem, Convers\u00e3o e Evolu\u00e7\u00e3o. Esses s\u00e3o os pilares que precisam ser dominados pelos gestores para que sua equipe comercial consiga atingir seu potencial.<\/p>\n\n\n\n

Aqui vamos explicar cada um deles:<\/p>\n\n\n\n

Processo<\/h3>\n\n\n\n

Sua S\u00e9rie PEACE precisa de um processo bem claro de vendas. Muitas empresas acreditam que tem um processo, uma jornada de compra, mas na realidade tem tarefas, n\u00e3o muito bem claras, que os vendedores precisam seguir. Isso n\u00e3o acaba ficando claro para sua equipe, o que gera uma s\u00e9rie de problemas.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 no processo que voc\u00ea vai definir qual \u00e9 o funil de vendas<\/a> de sua empresa, qual \u00e9 o roteiro que os vendedores precisam percorrer. Deixar um desenho claro do que \u00e9 esperado que sua equipe de venda fa\u00e7a em todas as situa\u00e7\u00f5es, e explicar para eles. Quanto mais claro, melhor eles v\u00e3o seguir.<\/p>\n\n\n\n

Empoderamento<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 papel do l\u00edder empoderar seus vendedores, fazer com que se sintam capazes, lider\u00e1-los em dire\u00e7\u00e3o \u00e0s metas desejadas. Seu papel, durante esse processo, \u00e9 garantir que o seu time seja engajado durante o processo, na execu\u00e7\u00e3o di\u00e1ria de suas tarefas e demandas.<\/p>\n\n\n\n

Para garantir que isso aconte\u00e7a, o l\u00edder precisa explicar \u00e0 sua equipe o que \u00e9 esperado deles e a import\u00e2ncia do processo desenvolvido, bem como dados que ser\u00e3o constantemente monitorados. Isso tudo enquanto estrutura treinamentos, para aumentar ainda mais o entendimento deles do que voc\u00ea deseja fazer.<\/p>\n\n\n\n

Explique o que seus vendedores t\u00eam a ganhar com seu novo processo. Eles n\u00e3o podem achar que \u00e9 perda de tempo, e muitas vezes pessoas t\u00eam resist\u00eancia quando s\u00e3o apresentados a novidades. <\/p>\n\n\n\n

Abordagem<\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 que existe um processo claro e compreendido pelos vendedores, agora \u00e9 preciso entender como \u00e9 a abordagem de sua equipe. Como est\u00e1 sendo o tratamento das oportunidades que chegam a sua empresa? Quais perguntas s\u00e3o feitas, quais s\u00e3o suas t\u00e9cnicas de vendas.<\/p>\n\n\n\n

A venda n\u00e3o \u00e9 algo r\u00e1pido, \u00e9 longo, \u00e9 uma maratona. Precisa ser tratada assim, Use ferramentas, como CRM<\/a>, e os meios de comunica\u00e7\u00e3o, para entender o que est\u00e1 acontecendo. Ou\u00e7a grava\u00e7\u00f5es, verifique trocas e e-mails. O importante \u00e9 saber como as coisas s\u00e3o feitas no momento e onde elas podem melhorar.<\/p>\n\n\n\n

Convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Outro papel do l\u00edder \u00e9 saber o que acontece com seu time. N\u00e3o basta aparecer no in\u00edcio do m\u00eas, relembrar qual \u00e9 a meta a ser batida, depois aparecer no final para cobrar os resultados. N\u00e3o, \u00e9 preciso participar bastante durante todo esse per\u00edodo, saber tudo que acontece, quais s\u00e3o as negocia\u00e7\u00f5es que v\u00e3o fechar, qual \u00e9 a previs\u00e3o da semana.<\/p>\n\n\n\n

Acompanhe as m\u00e9tricas, saiba qual \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas e quais s\u00e3o as taxas de convers\u00e3o em cada etapa da jornada. Com isso, voc\u00ea vai conseguir prever, com alguma margem de sucesso, quais ser\u00e3o os n\u00fameros do pr\u00f3ximo m\u00eas. E vai ajudar seus vendedores a atingir as metas, j\u00e1 que vai ser poss\u00edvel focar em pontos espec\u00edficos, como as que j\u00e1 est\u00e3o mais avan\u00e7adas, para que todos consigam atingir seu objetivo.<\/p>\n\n\n\n

Evolu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Sempre falamos da import\u00e2ncia de analisar os dados que voc\u00ea recebe de suas ferramentas. S\u00e3o esses dados que permitem que voc\u00ea saiba realmente o que est\u00e1 acontecendo. E na etapa da \u201cEvolu\u00e7\u00e3o\u201d, voc\u00ea vai usar esses dados para descobrir o que pode ser feito para melhorar os resultados. <\/p>\n\n\n\n

O Leadstation e a metodologia PEACE<\/h2>\n\n\n\n

O Leadstation \u00e9 um gestor de vendas online, um CRM que re\u00fane informa\u00e7\u00f5es sobre suas oportunidades de vendas. Possui linha do tempo, dados cadastrais e pode ser integrado com outras solu\u00e7\u00f5es, para uma melhor visualiza\u00e7\u00e3o de todo o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Todas essas informa\u00e7\u00f5es podem ser usadas para que voc\u00ea consiga usar o m\u00e9todo PEACE, Voc\u00ea consegue acompanhar todo o processo de venda e implementar o modelo, com informa\u00e7\u00f5es claras sobre o que precisa fazer.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o perca tempo, nem perca oportunidades. Incorpore o m\u00e9todo PEACE e veja suas vendas aumentarem.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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