{"id":504,"date":"2022-04-05T08:00:00","date_gmt":"2022-04-05T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=504"},"modified":"2022-03-28T09:20:56","modified_gmt":"2022-03-28T12:20:56","slug":"funil-vendas-o-que-e-para-que-serve","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2022\/04\/05\/funil-vendas-o-que-e-para-que-serve\/","title":{"rendered":"Funil de vendas: o que \u00e9, para que serve, como montar um e quais insights ele oferece"},"content":{"rendered":"\n

A internet mudou o comportamento das pessoas em diversas esferas, entre elas a maneira com que elas compram e se relacionam com os produtos. Isso quer dizer que hoje existe um processo muito mais complexo do que apenas ir na loja, olhar algo e decidir comprar. O funil de vendas \u00e9 a maneira te\u00f3rica de entender esse novo processo de compra.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 um funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Fundamentado na jornada do cliente<\/a>, o funil de vendas ilustra essa jornada. \u00c9 um modelo estrat\u00e9gico que divide em etapas essa jornada, para uma melhor compreens\u00e3o do processo. \u00c9 poss\u00edvel usar essas etapas para entender melhor o prospect e desenvolver estrat\u00e9gias para cada uma dessas etapas.<\/p>\n\n\n\n

Independente do que \u00e9 o seu neg\u00f3cio, se voc\u00ea vende um produto ou servi\u00e7o, o que importa \u00e9 entender como essas etapas do funil se encaixam nas suas negocia\u00e7\u00f5es. Saber localizar cada cliente e entregar esse material \u00e9 fundamental para o sucesso de sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Mas quais s\u00e3o essas etapas? E como elas se encaixam em sua jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n

1- Topo de funil<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 considerado o topo do funil aqueles usu\u00e1rios que, muitas vezes, sequer sabem que tem um problema ou dor, ou que rec\u00e9m est\u00e3o come\u00e7ando a entender e descobrir esse problema. Eles est\u00e3o criando consci\u00eancia, e seu trabalho vai ser despertar essa consci\u00eancia, nutrir e educar esse poss\u00edvel cliente.<\/p>\n\n\n\n

Nessa fase voc\u00ea precisa ter um conte\u00fado bem did\u00e1tico, bem preparado para atrair pessoas que n\u00e3o tem experi\u00eancia no que voc\u00ea quer falar. O cliente do topo do funil tem pouca experi\u00eancia sobre o assunto, \u00e9 necess\u00e1rio nutri-lo com as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para conquist\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

2- Meio do funil<\/h3>\n\n\n\n

No meio do funil \u00e9 onde se encontram os leads. O poss\u00edvel cliente j\u00e1 foi convertido, ele encontrou sua empresa, seu conte\u00fado e j\u00e1 come\u00e7ou a consumir seu material. Ele, muito provavelmente, j\u00e1 sabe que possui um problema. Talvez n\u00e3o tenha uma vis\u00e3o muito completa sobre como ele pode resolv\u00ea-lo, mas est\u00e1 procurando respostas.<\/p>\n\n\n\n

Apesar de parecer o contr\u00e1rio, esse n\u00e3o \u00e9 o momento de tentar empurrar seu produto para o cliente. Agora \u00e9 a hora de nutrir ainda mais esse usu\u00e1rio, para que ele entenda bem o seu problema e veja valor no seu produto. <\/p>\n\n\n\n

3- Fundo de funil<\/h3>\n\n\n\n

Agora sim, o cliente que chegou ao fundo do funil \u00e9 aquele que est\u00e1 pronto para ser abordado. Ele j\u00e1 est\u00e1 bem informado sobre o seu problema, e j\u00e1 conhece seu produto, ou servi\u00e7o, ainda que de maneira superficial. Agora \u00e9 a hora de falar sobre sua empresa, sobre voc\u00ea, sobre o que voc\u00ea oferece. <\/p>\n\n\n\n

Aqui voc\u00ea e sua empresa v\u00e3o precisar provar porque o cliente precisa escolher o seu produto. Voc\u00ea precisa ser refer\u00eancia, uma autoridade no assunto. Suas palavras precisam ter peso, ecoar. <\/p>\n\n\n\n

Como o Leadstation pode ajudar com o funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n

Para conseguir um controle e capacidade de entender o funcionamento de todos os leads de sua empresa, \u00e9 preciso que voc\u00ea tenha um CRM de qualidade. N\u00f3s recomendamos o Leadstation, um gestor de vendas online.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea n\u00e3o sabe o que \u00e9 um CRM, \u00e9 um gestor de relacionamento com o cliente. Ele funciona como um banco de dados que re\u00fane informa\u00e7\u00f5es sobre todos aqueles que enviaram dados para voc\u00ea. E n\u00e3o apenas dados cadastrais, como e-mail, nome ou telefone, mas tamb\u00e9m informa\u00e7\u00f5es sobre as intera\u00e7\u00f5es ocorridas.<\/p>\n\n\n\n

O Leadstation \u00e9 capaz de absorver esses dados em um gestor que fica armazenado na nuvem. Com uma linha do tempo, \u00e9 poss\u00edvel saber quando ele abriu e-mail, abriu blog, se cadastrou e outros. \u00c9 uma solu\u00e7\u00e3o que pode mudar o controle e a capacidade de sua empresa. Vamos conversar? <\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Organizar suas vendas vai ajudar a aumentar suas vendas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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