{"id":496,"date":"2022-03-22T08:00:00","date_gmt":"2022-03-22T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=496"},"modified":"2022-03-10T17:38:51","modified_gmt":"2022-03-10T20:38:51","slug":"sete-dicas-como-vender-para-quem-nao-quer-comprar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2022\/03\/22\/sete-dicas-como-vender-para-quem-nao-quer-comprar\/","title":{"rendered":"Sete t\u00e9cnicas de como vender para quem n\u00e3o quer comprar"},"content":{"rendered":"\n

Se sua empresa lida com vendas, voc\u00ea sabe que nem todos os clientes entram em contato querendo comprar. Alguns precisam de muito convencimento para fecharem neg\u00f3cio. Vender para quem n\u00e3o quer comprar, ou s\u00f3 acha que n\u00e3o quer, \u00e9 um problema que todo vendedor vai precisar lidar uma hora.<\/p>\n\n\n\n

Como vender para quem n\u00e3o quer comprar?<\/h2>\n\n\n\n

Para ajudar nesse dif\u00edcil trabalho, n\u00f3s preparamos esse conte\u00fado, que cont\u00e9m sete dicas para voc\u00ea fechar neg\u00f3cios quando o cliente n\u00e3o est\u00e1 interessado. Confira essas t\u00e9cnicas:<\/p>\n\n\n\n

1- Crie uma conex\u00e3o com seu cliente<\/h3>\n\n\n\n

Pode parecer \u00f3bvio, mas muitos vendedores n\u00e3o se preocupam em conhecer seus clientes. Quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea souber sobre o seu cliente, suas necessidades e dores, maiores as chances de voc\u00ea fechar neg\u00f3cio. Com isso, voc\u00ea vai conseguir criar uma conex\u00e3o com ele, uma afinidade.<\/p>\n\n\n\n

2- Transforme a conex\u00e3o em simpatia<\/h3>\n\n\n\n

Com a conex\u00e3o, voc\u00ea precisa tamb\u00e9m criar simpatia entre voc\u00eas dois. Uma t\u00e9cnica \u00e9 a do rapport (do franc\u00eas \u201ccriar uma rela\u00e7\u00e3o\u201d), criar um espelhamento com seu lead. Espelhar palavras, trejeitos, forma de falar. Independente se \u00e9 uma conversa presencial ou online, existem formas de conversar de maneira parecida com o cliente, para gerar essa sensa\u00e7\u00e3o de espelhamento e criar simpatia.<\/p>\n\n\n\n

3- Conhe\u00e7a a dor de seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n

O foco da venda precisa ser resolver o problema de seu p\u00fablico, n\u00e3o o produto que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Por melhor que seu produto seja, seu cliente n\u00e3o se importa. Ele quer que seu problema seja resolvido. Se voc\u00ea quer vender, ainda mais para algu\u00e9m que n\u00e3o est\u00e1 t\u00e3o interessado em comprar, voc\u00ea precisa mostrar como pode ajud\u00e1-la. <\/p>\n\n\n\n

4- Ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es para os problemas<\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 que voc\u00ea conhece a dor de sua oportunidade, voc\u00ea precisa focar seu discurso no problema. Ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es para seu cliente, mostre como o seu produto pode ser fundamental para resolver o que incomoda seu lead. Apresente a solu\u00e7\u00e3o que ele procura.<\/p>\n\n\n\n

5- Conhe\u00e7a as quatro portas<\/h3>\n\n\n\n

Quando algu\u00e9m vai fazer uma compra, existem as chamadas quatro portas que podem fazer algu\u00e9m desistir: dinheiro, urg\u00eancia, autoridade e credibilidade. S\u00e3o portas que o lead pode usar para escapar da negocia\u00e7\u00e3o. Seu papel precisa ser fechar essas portas, garantir que n\u00e3o sejam empecilhos na hora da negocia\u00e7\u00e3o. Durante a negocia\u00e7\u00e3o, fa\u00e7a perguntas para ter certeza que o cliente n\u00e3o vai sair por nenhuma delas. <\/p>\n\n\n\n

6- Cuidado com recuos de \u00faltima hora<\/h3>\n\n\n\n

Na hora do fechamento da negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 normal que o prospect tente recuar. Muitas vezes eles v\u00e3o recorrer at\u00e9 as portas que j\u00e1 estavam fechadas para escapar. Seu trabalho \u00e9 evitar que isso aconte\u00e7a, relembrando ele que esses temas j\u00e1 foram discutidos previamente na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

7- Tire o cliente do status quo<\/h3>\n\n\n\n

\u00c0s vezes o principal advers\u00e1rio do vendedor na hora da compra \u00e9 o acomodamento do cliente. Ele est\u00e1 t\u00e3o acomodado com uma situa\u00e7\u00e3o que n\u00e3o se sente confort\u00e1vel em sair. Voc\u00ea precisa oferecer argumentos do qu\u00e3o importante \u00e9 essa aquisi\u00e7\u00e3o, como ela vai resolver problemas que ele est\u00e1 passando. Valorize seu produto, reforce o que foi dito anteriormente.<\/p>\n\n\n\n

Essas s\u00e3o as principais dicas para fechar neg\u00f3cio quando o cliente est\u00e1 receoso. Conhe\u00e7a o Leadstation, nosso CRM gestor de vendas online!<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n

5 formas de converter leads com estrat\u00e9gias digitais<\/a><\/p>\n\n\n\n

Vendas: conhe\u00e7a quatro dicas para fechar neg\u00f3cios<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Clique no nosso link e veja sete dicas para vender para quem n\u00e3o quer comprar!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2022\/03\/22\/sete-dicas-como-vender-para-quem-nao-quer-comprar\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sete t\u00e9cnicas de como vender para quem n\u00e3o quer comprar - Blog Leadstation\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Est\u00e1 com dificuldade em fechar com seus clientes? 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