{"id":199,"date":"2021-03-23T13:49:00","date_gmt":"2021-03-23T16:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=199"},"modified":"2021-08-18T14:31:54","modified_gmt":"2021-08-18T17:31:54","slug":"como-acompanhar-os-resultados-de-seu-time-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2021\/03\/23\/como-acompanhar-os-resultados-de-seu-time-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como acompanhar os resultados de seu time de vendas"},"content":{"rendered":"\n

Todo dono de neg\u00f3cios sabe que \u00e9 preciso sempre monitorar como est\u00e1 o desempenho de sua empresa. Em algumas \u00e1reas, isso \u00e9 mais f\u00e1cil. Em outras, mais dif\u00edcil. Monitorar um time de vendas \u00e9 complicado porque s\u00e3o muitas as vari\u00e1veis. \u00c9 preciso saber o que voc\u00ea est\u00e1 olhando. <\/p>\n\n\n\n

A import\u00e2ncia das m\u00e9tricas ao avaliar as vendas<\/h4>\n\n\n\n

\u00c9 preciso entender como \u00e9 o processo que est\u00e1 sendo usado, quais s\u00e3o as vari\u00e1veis e quais as possibilidades. <\/p>\n\n\n\n

A fun\u00e7\u00e3o do gestor \u00e9 entender as m\u00e9tricas que s\u00e3o usadas, e com base nelas avaliar o desempenho de sua equipe de vendas. Entender como o trabalho \u00e9 realizado, e o que pode melhorar nele.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as m\u00e9tricas mais usadas em vendas<\/h4>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a quais s\u00e3o as principais m\u00e9tricas usadas para avaliar o desempenho das vendas de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

1- N\u00famero de vendas por vendedor<\/h5>\n\n\n\n

O n\u00famero bruto de vendas de cada vendedor. Ele precisa estar em um recorte de tempo, seja di\u00e1rio, semanal ou mensal. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante que este dado esteja vis\u00edvel para todo o time. Assim eles conseguem ver como est\u00e3o desempenhando, e comparar com o desempenho dos colegas.<\/p>\n\n\n\n

2- Ciclo de vendas<\/h5>\n\n\n\n

Outra m\u00e9trica fundamental \u00e9 o ciclo de vendas. Ele determina quanto tempo o lead leva at\u00e9 fechar neg\u00f3cio e virar um cliente. Deve ser medido de maneira individual e m\u00e9dia do time<\/p>\n\n\n\n

Essa taxa deve sempre ser monitorada com cuidado. Um ciclo curto significa uma venda mais r\u00e1pida, mas ela n\u00e3o \u00e9 necessariamente algo positivo. Voc\u00ea pode acabar vendendo para um cliente que n\u00e3o \u00e9 o ideal, o que pode causar problemas no futuro.<\/p>\n\n\n\n

3- Taxa de convers\u00e3o<\/h5>\n\n\n\n

Com a Taxa de convers\u00e3o, voc\u00ea consegue medir o n\u00famero de leads que avan\u00e7aram no funil de vendas<\/a> e seguiram rumo \u00e0 compra. Essa taxa de convers\u00e3o tamb\u00e9m deve ser dividida entre os vendedores e a m\u00e9dia da equipe.<\/p>\n\n\n\n

4- Receita e ticket m\u00e9dio por vendedor<\/h5>\n\n\n\n

O quanto cada vendedor ganhou em vendas, e qual o valor m\u00e9dio dele. <\/p>\n\n\n\n

Essas informa\u00e7\u00f5es v\u00e3o permitir avaliar o perfil do vendedor. Ele faz diversas vendas de baixo valor, ou menos vendas com um valor mais alto. <\/p>\n\n\n\n

A import\u00e2ncia do CRM para as vendas<\/h4>\n\n\n\n

O CRM <\/a>\u00e9 uma ferramenta que auxilia a gest\u00e3o do relacionamento com clientes. Toda empresa que trabalha com vendas deveria ter um. Usando um, voc\u00ea consegue definir reunir todas as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis sobre os leads, sejam os dados cadastrais, seja o hist\u00f3rico da rela\u00e7\u00e3o do cliente com sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Tanto a gest\u00e3o quanto os vendedores precisam conhecer o CRM e saber us\u00e1-lo. Ele \u00e9 cheio de ferramentas que est\u00e3o ali justamente para ajudar. Em que ponta da jornada est\u00e1 o cliente? Ele j\u00e1 recebeu contatos? O que ele recebeu de e-mail marketing, e o que ele abriu? Todas essas informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o ali.<\/p>\n\n\n\n

Para os gestores, o CRM permite um acompanhamento detalhado do trabalho dos vendedores. Todas as m\u00e9tricas est\u00e3o l\u00e1, bem como as a\u00e7\u00f5es que eles realizaram com cada lead.<\/p>\n\n\n\n

O CRM \u00e9 um importante aliado para o time de vendas.
Conhe\u00e7a a LeadStation<\/a>, plataforma online para gest\u00e3o de vendas, que integra de forma autom\u00e1tica todos os leads da sua empresa e disponibiliza um ambiente inteligente para que sua equipe de vendedores possa converter ainda mais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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