{"id":196,"date":"2021-04-05T13:44:00","date_gmt":"2021-04-05T16:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=196"},"modified":"2021-08-18T14:01:03","modified_gmt":"2021-08-18T17:01:03","slug":"geracao-de-leads-para-setor-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2021\/04\/05\/geracao-de-leads-para-setor-imobiliario\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de Leads para o setor imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"\n

Se voc\u00ea deseja fazer com que sua imobili\u00e1ria melhore seu desempenho de vendas, especialmente atrav\u00e9s do meio online, voc\u00ea precisa se preocupar com gest\u00e3o de leads. \u00c9 atrav\u00e9s dela que voc\u00ea vai converter e fechar vendas.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo vamos explicar o que \u00e9 o lead, o que \u00e9 a gest\u00e3o de leads, como ela \u00e9 feita no mercado imobili\u00e1rio e dicas para uma gest\u00e3o eficiente<\/strong>. Tudo isso para tornar sua imobili\u00e1ria mais competitiva e aumentar seu n\u00famero de vendas.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 um lead?<\/h2>\n\n\n\n

Saiba quando um contato est\u00e1 interessado em sua empresa. O\u00a0lead\u00a0\u00e9 um usu\u00e1rio que realizou uma a\u00e7\u00e3o, que deu um passo em dire\u00e7\u00e3o a criar uma rela\u00e7\u00e3o com sua empresa. Ele pode ter preenchido um formul\u00e1rio, pode ter assinado uma newsletter ou at\u00e9 mesmo vindo de uma campanha paga..\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O que importa em rela\u00e7\u00e3o ao lead: ele, de maneira espont\u00e2nea, deixou seu contato com voc\u00ea. O primeiro passo em um relacionamento foi aberto e uma oportunidade de venda surgiu.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 gest\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n

Como a gest\u00e3o de leads pode aumentar suas vendas. O que chamamos de gest\u00e3o de leads \u00e9 o processo de acompanhar o lead atrav\u00e9s do funil de vendas. \u00c9 realizado um trabalho para que esse lead seja convertido para que a\u00a0venda\u00a0<\/a>aconte\u00e7a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Todo esse processo acompanha o cliente pela\u00a0jornada de compra<\/a>. Esse poss\u00edvel cliente precisa ser nutrido por conte\u00fado espec\u00edfico, criado para a etapa da jornada que ele se encontra.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Por que o setor imobili\u00e1rio precisa da gest\u00e3o de leads?<\/p>\n\n\n\n

Prospec\u00e7\u00e3o para o setor imobili\u00e1rio. J\u00e1 pensou? Quando falamos do mercado imobili\u00e1rio, \u00e9 preciso entender que, devido ao elevado valor do produto, poucas pessoas j\u00e1 chegam dispostas a comprar. Apenas 3% daqueles que chegam at\u00e9 voc\u00ea est\u00e3o preparados para fazerem neg\u00f3cio no mesmo momento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Significa que voc\u00ea pode descartar os outros 97%? Que eles nunca v\u00e3o comprar? \u00c9 claro que n\u00e3o. Como falamos de jornada de compra, muitos est\u00e3o em momentos diferentes de sua jornada, precisam de seu acompanhamento para fecharem a venda.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 claro que os vendedores querem focar em quem est\u00e1 mais pronto para vender, porque significa um lucro mais r\u00e1pido.Mas abandonar esses 97% para focar apenas no 3% \u00e9 perder excelentes oportunidades de venda. N\u00e3o d\u00e1 para desistir desse p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Como fazer a gest\u00e3o de leads para o setor imobili\u00e1rio<\/h2>\n\n\n\n

Para n\u00e3o perder muitos poss\u00edveis clientes, \u00e9 preciso desenvolver uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias para manter esses leads na jornada. Os principais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

1- Use um CRM<\/h3>\n\n\n\n

O\u00a0CRM\u00a0<\/a>pode ser seu maior aliado na gest\u00e3o de leads. Como ele \u00e9 um software que coordena o relacionamento com o cliente, ele pode ser usado para organizar, gerir e acompanhar todo o processo de compra.<\/p>\n\n\n\n

Usando um CRM, voc\u00ea consegue ver os dados de cada cliente e todo o hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es com ele. Quando foram feitos os contatos, por quem foram feitos. No que ele clicou, como ele chegou at\u00e9 voc\u00ea, quais im\u00f3veis ele demonstrou interesse. \u00c9 poss\u00edvel fazer o perfil do cliente, saber em qual etapa da jornada de compra ele se encontra. <\/p>\n\n\n\n

A ger\u00eancia pode inclusive acompanhar o desempenho dos pr\u00f3prios vendedores atrav\u00e9s do CRM. Seu n\u00famero de vendas, quanto tempo levam at\u00e9 entrar em contato com um lead. Tudo fica vis\u00edvel na plataforma.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por que usar um CRM em seu neg\u00f3cio?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Como o CRM pode melhorar suas vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n

2- Automa\u00e7\u00e3o para garantir velocidade e qualidade<\/h3>\n\n\n\n

A\u00a0automa\u00e7\u00e3o comercial<\/a>\u00a0\u00e9 fundamental para garantir a velocidade e qualidade de seu atendimento. Quando voc\u00ea trabalha com e-mail marketing, servi\u00e7o de SMS e outros ligados ao CRM, voc\u00ea pode personalizar o atendimento e garantir uma nutri\u00e7\u00e3o de qualidade a seus leads.<\/p>\n\n\n\n

Para que esse trabalho seja realizado de maneira correta, \u00e9 importante que o perfil do lead esteja muito bem feito no CRM. Um perfil de qualidade, completo e com informa\u00e7\u00f5es \u00fateis vai permitir que sua equipe fa\u00e7a uma segmenta\u00e7\u00e3o correta do lead. <\/p>\n\n\n\n

Conhecer esse perfil e segment\u00e1-lo \u00e9 o segredo para uma boa gest\u00e3o de leads. Com o cliente bem segmentado, voc\u00ea encaminha conte\u00fado de nutri\u00e7\u00e3o correto, que possui menos chance de afast\u00e1-lo e mais de ajudar a fechar o neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

A\u00ed entra a automa\u00e7\u00e3o. Ao inv\u00e9s de contar com algu\u00e9m para, de maneira individualizada, entrar em contato com o lead, o sistema automatizado faz isso sozinho. Voc\u00ea programa e envia o material (seja e-mail marketing ou outro) para o lead que foi segmentado para receber.<\/p>\n\n\n\n

3- Processo de venda<\/h3>\n\n\n\n

Para alcan\u00e7ar os resultados desejados, \u00e9 importante que voc\u00ea tenha bem estabelecido um processo de venda, determinando o que cada vendedor vai fazer, e como. Isso \u00e9 uma maneira de aumentar a produtividade do time e a organiza\u00e7\u00e3o, com cada vendedor sabendo o que pode ou n\u00e3o fazer.<\/p>\n\n\n\n

A cria\u00e7\u00e3o de um manual com o processo de venda \u00e9 complexo e demanda tempo. Nele \u00e9 preciso determinar em detalhes as atribui\u00e7\u00f5es dos vendedores. Tamb\u00e9m ser\u00e1 preciso realizar treinamentos, para que todos saibam o que devem fazer.<\/p>\n\n\n\n

4- An\u00e1lise de m\u00e9tricas<\/h3>\n\n\n\n

Parte fundamental de todo processo no marketing digital \u00e9 a an\u00e1lise das m\u00e9tricas. Depois de realizado o processo todo, \u00e9 preciso se debru\u00e7ar sobre os dados e descobrir o que deu e n\u00e3o deu certo.<\/p>\n\n\n\n

Usando as ferramentas que est\u00e3o no CRM \u2014 ou foram integradas a ele \u2014 voc\u00ea vai poder acompanhar quais os materiais que mais causaram ades\u00e3o, quais n\u00e3o causaram. Quais e-mail marketing foram enviados, quais abertos e quais clicados. Tamb\u00e9m vai poder avaliar o desempenho dos vendedores durante o processo.<\/p>\n\n\n\n

Essa an\u00e1lise vai permitir uma melhora em todos os processos. Vai ser poss\u00edvel refinar o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo e criar a oportunidade de aumentar suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

A gest\u00e3o de leads \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para o setor imobili\u00e1rio. Vai aumentar seu n\u00famero de vendas, qualificando leads e permitindo uma melhora em seus processos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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