{"id":158,"date":"2021-05-04T11:44:00","date_gmt":"2021-05-04T14:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=158"},"modified":"2021-08-18T12:01:12","modified_gmt":"2021-08-18T15:01:12","slug":"5-formas-converter-leads-estrategias-digitais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2021\/05\/04\/5-formas-converter-leads-estrategias-digitais\/","title":{"rendered":"5 formas de converter leads com estrat\u00e9gias digitais"},"content":{"rendered":"\n

Quando falamos de vendas no marketing digital, sempre falamos de converter os leads criados. \u00c9 sempre preciso encontrar formas de fechar neg\u00f3cio, de tornar sua proposta atraente para os clientes.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 lead?<\/h2>\n\n\n\n

Primeiro precisamos definir o que \u00e9 o lead. O lead \u00e9 toda oportunidade de neg\u00f3cio em que o cliente j\u00e1 cedeu o contato para voc\u00ea. Significa que, por algum motivo, um potencial cliente entrou em contato, baixou um material ou preencheu um formul\u00e1rio. O que significa que ele, ativamente, deu um e-mail, telefone ou outro contato para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Por que eu preciso converter meus leads?<\/h2>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea conquista um lead, voc\u00ea tamb\u00e9m descobriu que essa pessoa possui um problema. E acredita que sua empresa pode ajud\u00e1-lo com isso. Pode ser um carro que ele quer comprar, uma reserva de hotel que ele quer fazer, talvez uma casa que quer comprar. O que importa \u00e9 que ele descobriu que sua empresa pode ter a resposta para isso.<\/p>\n\n\n\n

Sim, muitas vezes essa pessoa est\u00e1 apenas no primeiro passo da jornada de compra<\/a>. Ainda assim, \u00e9 atrav\u00e9s do gerenciamento dos leads, de fazer com que eles passem pelo funil de vendas, que voc\u00ea vai encontrar os melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o esque\u00e7a que apenas uma pequena porcentagem est\u00e1 preparada para comprar na hora que entram em contato. Todo o resto precisa de mais informa\u00e7\u00f5es. \u00c9 seu trabalho nutrir esses leads e torn\u00e1-los clientes.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a cinco dicas para converter seus leads<\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea entende o que \u00e9 um lead e a import\u00e2ncia de convert\u00ea-los, confira cinco dicas para n\u00e3o perder essas oportunidades<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a sua persona<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 \u00e9 familiarizado com o conceito de persona? A persona \u00e9 um personagem fict\u00edcio que representa o seu p\u00fablico ideal. \u00c9 um pouco mais complexo que p\u00fablico-alvo, por\u00e9m. Ao inv\u00e9s de voc\u00ea estabelecer que seu p\u00fablico desejado s\u00e3o \u201cmulheres, entre 25 e 35 anos, com ensino superior\u201d, voc\u00ea determina que sua persona \u00e9 \u201cFabiana, 28 anos, formada em administra\u00e7\u00e3o\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Estude sua empresa, pesquise e descubra quem \u00e9 sua persona. Com essa informa\u00e7\u00e3o voc\u00ea vai conseguir entender melhor seu p\u00fablico e desenvolver estrat\u00e9gias para melhor atend\u00ea-los. Tudo come\u00e7a sabendo com quem voc\u00ea quer conversar.<\/p>\n\n\n\n

Segmente seus contatos<\/h3>\n\n\n\n

Um erro b\u00e1sico, quando falamos de nutri\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 achar que todos os seus clientes t\u00eam os mesmos interesses e devem receber o mesmo material. N\u00e3o, falamos anteriormente da jornada de compra, cada cliente est\u00e1 em uma etapa da jornada. \u00c9 preciso entender e se comportar de acordo com isso.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o esque\u00e7a, nem sempre seus leads apresentam os mesmos interesses. Se um lead procurou voc\u00ea mostrando interesses em livros, por que voc\u00ea enviaria material de DVD? Esse material provavelmente mais cansaria ele.<\/p>\n\n\n\n

Por isso \u00e9 importante segmentar seus contatos. Deixar claro os interesses e etapas de cada um de seus clientes.Com isso voc\u00ea encaminha o material correto para cada perfil, aumentando suas chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Use e-mail marketing para nutrir seus leads<\/h3>\n\n\n\n

A nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma parte fundamental da venda. Significa enviar conte\u00fado qualificado para seus clientes. Se voc\u00ea j\u00e1 segmentou sua lista de contatos, eles v\u00e3o receber material de seu interesse. Aumenta suas chances de abrirem os seus e-mails, e quanto mais conte\u00fado seu eles absorvam, maiores as chances de fecharem neg\u00f3cio com sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Junto com conte\u00fado informativo, \u00e9 preciso tamb\u00e9m enviar conte\u00fado promocional. Quais os produtos que voc\u00ea est\u00e1 vendendo, quais podem interessar ao cliente espec\u00edfico. O truque, nesse caso, \u00e9 tornar a proposta que voc\u00ea encaminhou por e-mail mais interessante que aquelas que j\u00e1 est\u00e3o em seu site.<\/p>\n\n\n\n

Use t\u00edtulos criativos e que chamem a aten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Quando trabalhamos com e-mail marketing, \u00e9 preciso dar uma aten\u00e7\u00e3o toda especial ao t\u00edtulo do e-mail. Ele precisa chamar aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio logo no primeiro instante. A chance do usu\u00e1rio abrir um e-mail que n\u00e3o o atraia \u00e9 gigante, voc\u00ea precisa ganhar essa visualiza\u00e7\u00e3o de primeira.<\/p>\n\n\n\n

Trabalhe bastante com as chamadas a a\u00e7\u00e3o, as CTAs (do ingl\u00eas call to action<\/em>). \u00c9 comprovado que, quando trabalhamos com chamadas a a\u00e7\u00e3o, \u00e9 maior a probabilidade de atrair a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n

5 dicas para tornar seu e-mail marketing mais eficiente<\/a><\/p>\n\n\n\n

O trabalho n\u00e3o termina na hora da venda<\/h3>\n\n\n\n

Muitos consideram que seu trabalho com o lead fechou depois que ele fez a compra. Isso \u00e9 um engano. Descartar um usu\u00e1rio que j\u00e1 comprou com voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 algo inteligente, ainda mais quando se descobre que \u00e9 muito mais f\u00e1cil vender para algu\u00e9m que j\u00e1 \u00e9 um cliente.<\/p>\n\n\n\n

O primeiro passo para conseguir manter uma boa comunica\u00e7\u00e3o depois de concretizada a venda \u00e9 fazer uma pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o e se oferecer para resolver d\u00favidas e problemas. Mostra que sua empresa n\u00e3o est\u00e1 interessada apenas em vender, mas na qualidade do produto vendido.<\/p>\n\n\n\n

Um bom atendimento neste momento pode ser fundamental para garantir futuros neg\u00f3cios com o mesmo cliente. Saber como manter o v\u00ednculo, o canal aberto, \u00e9 fundamental para n\u00e3o perder essas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

Para garantir que voc\u00ea sempre tenha os contatos de seus clientes, al\u00e9m de informa\u00e7\u00f5es sobre eles, sempre use um CRM<\/a> de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 CRM e porque voc\u00ea precisa de um?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a o Mailtop<\/h2>\n\n\n\n

O mailtop \u00e9 a ferramenta de e-mail marketing que a Leadstation recomenda. Possui uma interface bastante intuitiva, com templates e op\u00e7\u00f5es para melhor atender suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n

Usando o Mailtop, \u00e9 poss\u00edvel customizar seus e-mail marketing com diversas op\u00e7\u00f5es para, para melhor atender seu p\u00fablico. Vem no pacote uma s\u00e9rie de templates e imagens, que podem ser usados para personalizar seus e-mails.<\/p>\n\n\n\n

A ferramenta de disparo tamb\u00e9m permite segmentar suas listas de contato e fun\u00e7\u00f5es de automa\u00e7\u00e3o<\/a>, garantindo que apenas receba sua mensagem os clientes que podem aproveit\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gias para converter leads s\u00e3o bastante variadas, depende do seu neg\u00f3cio. Mas as dicas que oferecemos aqui s\u00e3o amplas e podem ser usadas para diferentes tipos de neg\u00f3cio. Use-as e boas vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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