{"id":102,"date":"2021-06-29T10:30:00","date_gmt":"2021-06-29T13:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/?p=102"},"modified":"2021-08-17T16:43:40","modified_gmt":"2021-08-17T19:43:40","slug":"voce-sabe-o-que-e-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.leadstation.com.br\/index.php\/2021\/06\/29\/voce-sabe-o-que-e-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 um funil de vendas?"},"content":{"rendered":"\n

Se sua empresa est\u00e1 entrando no mundo do marketing digital, \u00e9 preciso se acostumar com uma s\u00e9rie de novos termos, novas pr\u00e1ticas e novos conceitos. E um conceito muito usado, quando falamos de estrat\u00e9gias de marketing digital, \u00e9 o de funil de vendas. Como levar seu cliente atrav\u00e9s dele, como fazer entrar\u2026 Mas o que \u00e9 esse funil, afinal?<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

O funil de vendas \u00e9 um modelo estrat\u00e9gico que retrata a jornada do cliente. Atrav\u00e9s dele \u00e9 poss\u00edvel acompanhar o cliente desde seu primeiro contato com sua empresa at\u00e9 a concretiza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, e por vezes at\u00e9 depois.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Chamado tamb\u00e9m de \u201cpipeline\u201d, ele representa o caminho percorrido at\u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o da compra. Esse processo \u00e9 composto por um conjunto de etapas e gatilhos, que d\u00e3o suporte a essa jornada.<\/p>\n\n\n\n

Como funciona o funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

O processo de compra n\u00e3o \u00e9 homog\u00eaneo. Ele consiste em diversas etapas, em diversas idas e vindas. As a\u00e7\u00f5es que ele toma mostram em qual etapa que ele est\u00e1 da\u00a0jornada de compra<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 bem f\u00e1cil reconhecer se o cliente est\u00e1 ou n\u00e3o maduro. O cliente que apenas ouviu falar de seu produto, muito provavelmente est\u00e1 apenas no topo do funil. J\u00e1 o cliente que leu a respeito, j\u00e1 viu as avalia\u00e7\u00f5es e conhece outros candidatos, est\u00e1 no fundo. Mas o que \u00e9 topo e fundo de funil?<\/p>\n\n\n\n

Entenda as etapas do funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n

Quando falamos de funil de vendas falamos de uma estrutura que possui tr\u00eas partes bem definidas. Conhe\u00e7a-as:<\/p>\n\n\n\n

1- Topo do funil (ou Consci\u00eancia)<\/h3>\n\n\n\n

A primeira etapa do funil de vendas \u00e9 o seu topo. Ali o usu\u00e1rio descobre sua necessidade. Por isso o nome da etapa \u00e9 consci\u00eancia, porque antes ele era indiferente ao seu problema, agora \u00e9 o momento que ele percebe sua condi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O papel de sua empresa, nessa etapa, \u00e9 ajud\u00e1-lo a descobrir esse problema. Para isso, forne\u00e7a materiais para que ele consiga entender melhor o seu problema. \u00c9 aqui que o usu\u00e1rio se transforma em um lead<\/a>, que ele toma contato com o seu neg\u00f3cio. Estar presente nesse descobrimento pode ser fundamental para que ele depois feche com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

2- Meio do funil (ou Reconhecimento)<\/h3>\n\n\n\n

No meio do funil, o usu\u00e1rio j\u00e1 percebeu que tem um problema. Ele n\u00e3o s\u00f3 j\u00e1 est\u00e1 ciente de sua condi\u00e7\u00e3o como tamb\u00e9m j\u00e1 se informou a respeito. Consumiu material, seja seu ou de outras empresas, em busca de uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Por isso essa etapa \u00e9 chamada de \u201creconhecimento\u201d. Agora que ele j\u00e1 reconheceu que tem o problema, ele est\u00e1 considerando uma solu\u00e7\u00e3o. O seu trabalho \u00e9 ajud\u00e1-lo nesta considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Agora voc\u00ea est\u00e1, provavelmente, lidando com um lead. Algu\u00e9m que j\u00e1 est\u00e1 recebendo seu material. Seu trabalho \u00e9 ajud\u00e1-lo a resolver esse problema, seguir nutrindo esse lead<\/a>. Para isso, siga mandando conte\u00fados, n\u00e3o mais amplos, mas falando sobre o seu problema, dando sugest\u00f5es de como voc\u00ea pode resolv\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n

3- Fundo de funil (ou Decis\u00e3o)<\/h3>\n\n\n\n

Aqui o seu lead est\u00e1 qualificado. Ele j\u00e1 trilhou todo o caminho, desceu todo o funil. Ele sabe que tem um problema e sabe qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o. Seu papel \u00e9 fazer ele perceber que o seu produto \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel no mercado.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a\u00ed que todo o trabalho realizado anteriormente acaba valendo a pena. Se voc\u00ea fez tudo certo, o lead o considera uma autoridade na \u00e1rea. O que voc\u00ea fala tem peso, valor. Use isso, mostre os seus diferenciais, mostre porque voc\u00ea \u00e9 o parceiro perfeito.<\/p>\n\n\n\n

Agora voc\u00ea sabe o que \u00e9 o funil de compra. Esse conceito vai ajudar em todas suas estrat\u00e9gias de marketing digital, em todas as \u00e1reas e ferramentas. At\u00e9 mais e boas vendas!<\/p>\n\n\n\n

Veja mais<\/strong><\/p>\n\n\n\n

5 formas de converter leads com estrat\u00e9gias digitais<\/a><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o inbound marketing<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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